PROGRAM İÇERİĞİ:

Kısa dönemli stratejilerin çok hızlı değişebildiği VUCA dünyasında satınalma aktivitelerinin de teknolojik dönüşümler kapsamında revize edilmesi kaçınılmazdır. Satın alma profesyonellerinin üzerlerindeki yoğun operasyonel iş yükünden ivedilikle kurtularak stratejik satınalma yapabilecek zamanı kendilerine yaratması gerekmektedir. Dolayısıyla hem mali sonuçları açısından nispeten daha kötü sonuçları olan hem de ciddi derecede zaman kaybını beraberinde getiren klasik müzakerelerde ısrar etmek makul bir yaklaşım değildir. Bu bağlamda, özellikle büyük şirketlerin insiyatifiyle günlük hayatımızda giderek yer etmeye başlayan “İleri Müzakere Teknikleri” çok büyük önem taşımaktadır.
 
Satın almada ileri müzakere yöntemleri, elektronik ihaleler, ihale öncesi hazırlık ve değerlendirme süreçleri gibi konularda Bosch ve Siemens firmalarının uygulamaları  paylaşılacaktır.
 
Peki, ya müzakere edilecek alanda yeterli rekabet oluşturulamıyorsa? Pazarlık yapılan tedarikçi piyasada tekel konumundaysa?
Zor şartlar altında pazarlıkların hazırlık süreci, psikolojik analizlerin yapılması, izlenmesi gereken strateji ve taktikler hususunda da ayrıca örnek Bosch ve Siemens uygulamaları ele alınacaktır.

KONUŞMACI:
Keynote Speaker:
Selen Canıtatlı
Bosch Türkiye, Lojistik Satın Alma Kategori Uzmanı
 
Keynote Speaker:
Barış Kolay
Siemens Türkiye, Stratejik Satın Alma Malzeme Grup Yöneticisi
 
Workshopleader:
Banu Varcan
Tedarik Zinciri Yönetimi Derneği (TEDAR), Müdür

"Eğitime kayıt zorunludur."